თაროებზე იმდენი რამ არის, რომ ადამიანს უკვე უჭირს გადაწყვიტოს, რა უნდა მოძებნოს პროდუქტის ყიდვისას. არჩევის დროს მრავალი ფაქტორი მოქმედებს ჩვენზე, დაწყებული ამ წუთში შიმშილის გრძნობიდან დაწყებული მუსიკით, რომელიც მაღაზიაში ჟღერს. მოდით გავაანალიზოთ ჩვენი შეცდომები.
Სარეკლამო
გვინდა თუ არა ეს, რეკლამა ძალიან მძაფრად მოქმედებს ჩვენზე. მაღაზიებში ხშირად ვირჩევთ იმ პროდუქტებს, რომლებსაც ისინი რეკლამირებენ. ეს მარტივად აიხსნება: ადამიანს არ მოსწონს გაურკვევლობა. წარმოიდგინეთ: თქვენ აღმოჩნდით კომპანიაში, სადაც ყველა უცხოა და არც ისე კომფორტულად ხართ. მოულოდნელად (ბედნიერების შესახებ!) ხედავთ თქვენს მეგობარს … იგივე პრინციპია მაღაზიებში. თაროებზე, სადაც ყველა უცნობი ბრენდია, თქვენ გირჩევნიათ ის, ვინც თქვენთვის მეტნაკლებად ნაცნობია (იმიტომ, რომ რეკლამა ნახეთ).
ჯანმრთელობა, ბედნიერება, სიყვარული და სიკეთე … რასაც ისინი გვპირდებიან რეკლამებში. მაგრამ მითხარი, როგორ დაიჯერებ, რომ კოკა-კოლას ბედნიერება მოაქვს?
შეფუთვა
Რას საქმიანობთ? ექიმი, ინჟინერი თუ დიზაინერი? რამდენ ხანს სწავლობდით პროფესიონალად გახდომისთვის? არსებობენ პროფესიონალი მარკეტინგები, რომლებმაც დიდი ხნის განმავლობაში ისწავლეს, რომელთა საქმეა სხვადასხვა ხრიკის მოფიქრება კონკრეტულ პროდუქტზე ყურადღების მისაქცევად. შეიძლება ითქვას, რომ შეფუთვა ასეთი ხრიკია. ერთხელ, ტესტის შეძენის პროგრამაში, მათ ჩაატარეს ასეთი ექსპერიმენტი: ერთი და იგივე პროდუქტი შეფუთეს სხვადასხვა შეფუთვაში, მოთავსებული ერთმანეთის გვერდით. ერთი იყო ნათელი და ლამაზი, ხოლო მეორე საკმაოდ მოკრძალებული. ამავე დროს, პროდუქტზე შეფუთვის გამო, ფასი გაცილებით მაღალი იყო. აღმოჩნდა, რომ ხალხმა იყიდა ის, რაც ულამაზეს შეფუთვაში იყო, მხოლოდ მისი გარეგნობისთვის იხდიდა ზედმეტს. ჩვენც ძალიან ხშირად ვყიდულობთ რამეს მხოლოდ იმიტომ, რომ შეფუთვა მოგვწონს.
გემოვნება
პროდუქტის ხარისხს ძალიან ხშირად ვიმსჯელებთ მისი გემოვნებით: თუ ის გემრიელია, მაშინ ყველაფერი რიგზეა, თუ არა, მაშინ ის არც თუ ისე მაღალი ხარისხისაა. მართლაც, გემოვნება ძალიან მნიშვნელოვანი ფაქტორია, მაგრამ ეს ყოველთვის არ შეიძლება იყოს ხარისხის მაჩვენებელი. უზარმაზარი რაოდენობით არის არომატიზატორები, არომატის გამაძლიერებლები, რომლებიც ემატება საკვებს. მათგან საკვები ძალიან გემრიელი და არომატული ხდება, რის გამოც ასე ძალიან მოგვწონს. უფრო მეტიც, ჩვენ ისე ვართ მიჩვეული ისეთ "ნათელ" გემოვნებას, რომ ბუნებრივი პროდუქტები ისე აღარ მოგვწონს.
